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安贝儿品牌瞄准家庭消费 掘金洗护品类

  洗护品在门店占比不是很高,做得好的能达到6个点,做得差的连3个点都达不到。

  洗护品对门店的意义究竟是什么?

  为什么要重视洗护?

  第一,新家庭消费的衍生品。洗护品是全家使用的产品,如果门店抓住新家庭消费这个核心,洗护品在门店中的占比很快就会超过10%。

  第二,毛利高、风险低。洗护产品一般都有40%以上的毛利,而且是外用品,不会有太多的风险。

  第三,较强的顾客粘性。好的产品,顾客会重复购买,这种情况在门店里每天都会发生。

  第四,受电商冲击相对较小。从数据看,纸尿裤在线上的销量已超过线下,但在洗护板块里,线下门店依然是购买的主流。

  第五,提升门店的颜值。洗护产品颜值高,做一些生动化陈列,对门店颜值会有很大的提升。

  以上是我对于洗护品类意义的理解,接下来就是如何选品。

  如何选择合适的洗护品牌?

  第一,品质安全、稳定。人的皮肤是很敏感的,通过涂抹使用很容易就能判断出来过敏率的高低。

  第二,新品持续开发能力。作为快消品的一种,洗护品每年都要出新品,否则,这个品牌是有问题的。

  第三,服务团队的专业能力。一个是品牌商团队,另一个是经销商的服务能力。安贝儿目前有80多人的团队来辅助我们的经销商做动销服务。

  第四,以母婴渠道为绝对主渠道。在这个渠道多元化的时代里,电商、商超、母婴渠道、社群百花齐放,很多品牌不重视母婴渠道,这种品牌选择时要慎重。

  那么,洗护品有哪些动销的方法?

  洗护产品如何动销?

  第一,多单品组合装。这样做的好处是既能够提升客单价也可以让消费者得到实惠。

  第二,买赠组合装。7月份我们在绿臣做了一场买泡澡露送澡盆的活动,50天时间卖了4万套,销售额有500万,如果不做活动的话,绿臣一年只能卖2万瓶泡澡露,不到50万。

  第三,单一品类极限挑战赛。短时间内聚焦产品然后引爆产品,我们在面膜做过尝试,20天卖出2万组,超过300万的零售额。

  第四,免单日活动。2016年在深圳母婴乐开始做第一场,一次活动就有将近200多万的流水。

  以上就是洗护品牌在门店的动销方法。

  最后对我们舒菲娅公司做下介绍,我们2007年成立,2008年安贝儿诞生,2011年安馨诚品品牌诞生,2015年安贝儿获得厦门市驰名商标,2016年获得福建省驰名商标,2019年在湖北建立工厂,这就是12年来舒菲娅公司的历程。

  为什么要选择安贝儿?总结起来就是“三多”“三好”。

  哪“三多”?

  第一,产品多。安贝儿单品接近100个,涵盖不同价格带。

  第二,方案多。因地制宜,会根据不同门店来制定方案。

  第三,物料多。300毫升的洗衣液,安贝儿一年会发出120万包。

  又有哪“三好”?

  第一,品质好。我们只专注于做婴幼洗护,品质有保障。

  第二,服务好。安贝儿会及时解决门店售后问题和客户问题。

  第三,团队好。团队数量和质量,行业有口皆碑。安贝儿的目标是在三年内成为国内母婴渠道婴幼儿洗护前列!

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